Vermarktung einer Immobilie, aber wie?
Mit etwas Glück haben Sie Ihre Immobilie schnell verkauft, weil Ihnen durch einen Zufall die passende Käuferschaft über den Weg läuft. Ein Nachbar hat von einem Bekannten gehört, der genau nach Ihrem Haus sucht. Aber die Regel ist das nicht! Um den besten Preis für Ihr Objekt zu erzielen, bedarf es einer perfekten Strategie. Durch unsere langjährige Erfahrung wissen wir genau, wie die perfekte Vermarktung Ihrer Immobilie auszusehen hat. Dank unserer Kompetenz erstellen wir ein individuelles Konzept, dass die Aufmerksamkeit der anzusprechenden Käufer erregt. Ein individuelles Gesamtpaket aus Bedarfsanalysen, Kommunikationskanälen und Marketingtools sorgt für unseren Erfolg.
Immobilienverkauf mit einem Makler!
Worum geht es bei der Immobilienvermarktung?
Bei der Vermarktung einer Immobilie treffen die unterschiedlichsten Faktoren aufeinander, um Ihr Eigentum im besten Licht zu präsentieren. Eine marktgerechte Wertermittlung der Immobilie und eine animierende Beschreibung sowie die Ausarbeitung der Zielgruppe, auf die wir abzielen, sind der maßgebende Weg zum Erfolg. Sind nur Eigennutzer gesucht oder kommen auch Investoren infrage? Bei einer guten Marketingstrategie ist es zudem wichtig, in welchem Medium Werbung geschaltet wird. Zum Gesamtkonzept gehören neben den Besichtigungen auch die Preisverhandlungen dazu.
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Warum ist Immobilienvermarktung so wichtig?
Mit einer professionellen Vermarktung findet wir schnell den passenden Käufer. Eine Immobilie, die zu lange auf dem Markt ist, schreckt ab. Immer! Wir Makler reden dann vom „Verbrennen am Markt“! Potenzielle Käufer gehen dann automatisch davon aus, dass die Immobilie einen Haken hat. Deshalb ist es enorm wichtig, ein solides Marketingkonzept zu haben. Wenn Sie genau wissen, wer nach Ihrer Immobilie sucht, kann außerdem ein guter Verkaufspreis erzielt werden. Es ist entscheidend, die Vorteile der Immobilie in den Vordergrund zu rücken, so dass die Zielgruppe sich und Ihre Bedürfnisse mit dem Angebot identifizieren können. Die Wahl der Kommunikationskanäle ist ebenfalls sehr wichtig. So finden sich zum Beispiel Käufer für einen Resthof, gerne auch in den sozialen Medien. Auch das beschleunigt ebenfalls den Verkauf.
Für wen ist Immobilienvermarktung so wichtig?
Ein gutes & durchdachtes Marketingkonzept ist für alle von Bedeutung, die mit dem Verkauf von Immobilien zu tun haben. Bei Einfamilienhäusern oder Eigentumswohnungen werden meistens Eigennutzer angesprochen. Handelt es sich um Großprojekte oder Mehrfamilienhäuser, ist die Vermarktung auf meist eher auf Investoren ausgelegt. Dann ist es das Ziel, das Interesse von Bauunternehmern, Banken oder Projektentwicklern zu gewinnen.
Wo wird eine Immobilienvermarktung angewendet?
Immobilienvermarktung kommt in nahezu jedem Bereich zum Tragen. Bei Bestandsimmobilien, Neubauprojekten, Wohnparks, Büro- und Einzelhandelsflächen oder Gewerbegebieten erhöht eine perfekte Strategie den Erfolg. Es ist wichtig, ein Konzept zu erarbeiten. Marktbeobachtung, Bedürfnisse der Nutzer, Preispolitik, Analyse der Zielgruppen, verschiedenste Kommunikationskanäle oder Erfolgskontrolle sind die Attribute.
Was gehört zu einer erfolgreichen Immobilienvermarktung dazu?
Entscheidend ist die Gesamtheit der Aufgabe. Sie ermittelt sich aus mehreren Faktoren wie Art ,Lage, Zustand sowie der zu erwartenden Nachfrage des Objektes. Handelt es sich um ein Einfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung? Wie sind die infrastrukturellen Gegebenheiten? Wie ist die aktuelle Marktsituation in der Gegend? Zu welchem Angebotspreis werden vergleichbare Immobilien beworben? Wer könnte als Kunde in Frage kommen? Am Ende fehlen nur noch die Plattformen, auf denen die Vermarktung stattfindet. Die zusammengetragenen Informationen zeigen, auf welchen Kanälen die Werbung am besten passt.
Wie ist der Ablauf einer Immobilienvermarktung?
Nach der Erfassung aller relevanten Daten kann der Immobilienwert ermittelt werden. Durch unsere Erfahrung zeigen wir auf, ob kleine Schönheitsreparaturen oder andere Maßnahmen sinnvoll sind und durchgeführt werden sollten. Als Nächstes wird das Profil der potentiellen Käufer erarbeitet. Erst wenn die anzusprechende Zielgruppe identifiziert ist, die für die entsprechende Immobilie passt, kann eine erfolgsversprechende Verkaufsstrategie erstellt werden.
So sind die Fotos und deren Begehrlichkeiten, dass schriftliche Hervorheben der Vorzüge im Exposé ganz auf die Bedürfnisse der Interessenten ausgerichtet. Entsprechend der erlangten Erkenntnisse wird die Werbung platziert. Wir verfügen über eine Käuferkartei und ein Netzwerk, so dass eventuell schon der passende Interessent vorhanden ist. Eine Kombination aus Online- und Offlinewerbung ist wichtig. Wir kümmern uns außerdem um die Besichtigungen, Gespräche und Preisverhandlungen.
Laden Sie gerne unsere Checklisten runter:
Mit dieser kostenlosen Checkliste möchten wir Ihnen einen Eindruck vermitteln, was für Vorbereitungen getroffen werden sollten, um Ihr Eigentum im bestmöglichen Licht zu präsentieren.
Nutzen Sie unsere kostenlose Checkliste für Eigentümer. Durch diese erhalten einen ersten Einblick, welche Faktoren für einen erfolgreichen Verkauf von Bedeutung sind.
Was ist durch Covid-19 bzw. Corona bei der Immobilienvermarktung zu beachten?
Dank der immer fortschreitenden Technik sind Besichtigungen auch möglich, wenn man nicht vor Ort ist. Sollten aufgrund von Corona die aktuellen Hygienevorschriften ein Treffen an der Immobilie nicht erlauben, kann eine virtuelle Begehung durchgeführt werden. Der Käufer ist über seinen Bildschirm verbunden und kann gezielt Fragen stellen.
Was ist bei der Immobilienvermarktung über Online-Portale zu beachten?
Online-Portale vereinfachen die Vermarktung, sind aber kein Garant für den Erfolg. Regionale Werbung, direkte Ansprachen oder Anzeigen in den lokalen Medien sollten individuell kombiniert werden.
Unsere Kooperationspartner in der Online-Werbung sind Immowelt oder Immoscout.
Wie hoch sind die Gebühren für die Immobilienvermarktung?
Engagieren Sie einen Makler für den Verkauf Ihrer Immobilie, bekommt er im Erfolgsfall eine Provision. Die gesetzlichen Vorgaben für die Maklergebühren unterscheiden sich je nach Bundesland. In Niedersachsen beträgt die Provision derzeit zwischen 5,95 % und 7,14 % inkl. MwSt. vom Verkaufspreis. Diese sogenannte Courtage muss zu gleichen Teilen vom Käufer und Verkäufer getragen werden. Das Gesetz findet jedoch nur Anwendung bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen.
Jede neue Aufgabe ist individuell und erfordert seine eigene Marketingstrategie. Wir nehmen uns Zeit, viel Zeit, für jede Immobilie, um das passende Vermarktungspaket zu schnüren. So erreichen wir zeitnah potenzielle und solvente Kunden. Gerne erstellen wir auch für Ihr Projekt ein zielgerichtetes Konzept. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!
UNSER LEITBILD !
“Wir sehen es als unsere Aufgabe, Menschen und Immobilien zusammenzubringen. Den Weg dorthin gestalten wir durch unsere Kompetenz, unser Marktwissen und unsere Erfahrung umsichtig und komfortabel für unsere Auftraggeber und im Ergebnis zur Zufriedenheit aller beteiligten Parteien.
Die Interessen unserer Kunden behandeln wir absolut vertraulich, mit Verständnis und Einfühlungsvermögen. Im Umgang miteinander wie mit unseren Auftragnehmern und Geschäftspartnern legen wir Wert auf Fairness, Offenheit und Vertrauen.”
Herzlichst, Timo Schröder
